オーナーを招待できるイベントがあると
オーナーを訪問する理由が増えるので
オーナー営業スタッフは助かります。

なので、ぜひ、
オーナーイベントを実施しましょう。

たとえば、
オーナー向け勉強会を開催するとします。

すると、

「〇〇の勉強会を企画していますので、
　詳細が決まりましたらお知らせします」
これで一回。

「〇月〇日に〇〇のテーマで勉強会を開催します。
　ぜひ、ご参加ください」
これで二回目。

「先日お話しした勉強会ですが、
　ご参加いただけますでしょうか？」
三回目。

「先日の勉強会はとても好評でした。
　残念ながらご参加いただけませんでしが
　本日はその資料をお持ちしました。」
四回目

「先日の勉強会のビデオが出来ました。
　ぜひ、ご覧になってください」
これで五回目。

たとえ、ご参加いただけなくても
イベントをネタに４～５回は訪問できます。

イベントの目的は
「参加ではなく訪問のネタ作り」
と考えれば、参加いただけなくても
ガッカリすることはありません。

また、オーナーの反応によって
「何に興味を持っているのか」を
知ることができます。

この「リサーチする」という考えは
とても重要です。

もちろん参加いただければ
オーナーとの距離はグット近づきます。

ただし、それは半年後でも良いのです。

オーナー向け勉強会をお勧めすると
多くの方が「集まらないのでは」
と懸念を示します。

きっと「多く集めよう」と考えているのだと思います。

管理オーナーでなく
今回のターゲットは見込みオーナーなので

最初から多く集まるはずがありません。

１回目は「一人か二人でも良い」
という気持ちで始めてください。

あるいは最初から
「３人限定」とすれば良いのです。

回数を数えるごとに
「お誘いする回数」が重なっていくので
迷っていたオーナーも
少しずつ参加してくれるようになります。

「テーマは何にするか」
「講師をどうするか」
という懸念も多く聞きます。

テーマは
空室対策、大規模修繕、
リノベーション、法律改正
トラブル対応、保険、

税金だけでも、
相続税、確定申告、青色申告、法人化　等々

ありすぎて困るほどです。

講師は、
空室対策やトラブル対応なら
社内スタッフでやるべきです。

前回のメルマガにも書きましたが
良い「アウトプットの機会」になります。

それ以外は
税理士、建築士、行政書士、保険会社など
取引先にお願いすれば良いでしょう。

「お互いが仕事にしよう」
という目的を持てれば
謝礼を払う必要はなくなります。

このようにして
最低でも年に４回、
できれば２ヶ月ごとに
オーナー向けのイベントを
ぜひ、実施しましょう。

もし迷っているなら、

とりあえずカレンダーに印をつけて

会場だけでも予約してしまうのです。

そして内外に発表すれば
もう「やるしかない」状態になります。

そして、始めたら、
絶対に続けることです。

単発的に、
思い立ったように、
イベントをやるのでなく、

最も大事なテーマは
「続けること」と考えてください。

だから最初は
一人か二人でも良いのです。