「オーナーニュースレター活用で
管理を増やすためのビデオ講座」

５２本目をお届けします。
本日のタイトルは
「戸当たりの管理売上を増やす３
平均管理料率の上げ方」です。

こちらをクリックしてください。

管理売上を大きく２つに分けてみます。

１つは「管理料売上」です。

管理料売上とは、
賃貸管理からもたらされる直接の売上です。

平均家賃が７万円、
管理料率が５％、
管理戸数1,000戸のときの月額収入は350万円になります。

次の計算式の通りです。
（70,000×5％＝3,500円）×1,000戸＝3,500,000円

この350万円が「管理料売上」です。
さきほども説明した通り、賃貸管理からもたらされる直接的な売上です。

管理売上を構成する要素の２つめは
「管理関連売上」です。

管理をしていると管理料売上の他に、

・更新手数料
・リフォームによる粗利
・付帯サービス売上

などの収入が入ります。

さらに

・土地や建物の斡旋手数料
・建築請負の粗利や紹介料

などの多額の収入も入ることがあります。

これを「管理関連売上」と定義します。

「管理売上」とは、
「管理料売上」と「管理関連売上」の合計です。

この管理売上の「一戸あたりの単価」を
少しでも増やすことを目指していただきたいと思います。

では、
１つめの管理料売上を増やすには、
管理メニューに戦略性をもたせることが必要になります。

大家さんと契約いただく管理契約の管理料率を
少しでも高くするのです。

あなたの賃貸管理の品揃えが、
５％の単品メニューしか無いならば、
平均の管理料率が５％以上なることは
あり得ませんね。

それ以上の高い管理料率で
契約することは不可能です。

最近の傾向で、
管理料率を値切る大家さんが増えていますから、
現実には５％を下回る契約もあると思います。

すると、
平均の管理料率は５％を下回ることになるでしょう。

しかし、あなたの賃貸管理の品揃えに、
７％コースや１０％コースという
メニューが用意されていて、
その商品がその価格に見合った価値があるなら、
すべてを任せたいと考える大家さんに
選んでもらえるはずなので、
平均の管理料率は必ず増えていきます。

このようなメニュー戦略を持つべきなのです。

そのためには、
あなたの賃貸管理の質を上げる必要があります。

簡単なことではありませんが、
時間をかけてでも、
少しずつ賃貸管理の質を上げ続けてください。

今回の動画はこちらになります。