「オーナーニュースレター活用で
管理を増やすためのビデオ講座」

２５本目をお届けします。
本日のタイトルは
「オーナーセミナー６　セミナー開催の手順」です。

こちらをクリックしてください。

いよいよセミナー当日の手順です。

用意するモノは、

・水かお茶のペットボトル。
・メモ用紙と筆記用具。
・パワポのレジメ。

などになります。

そして、セミナーの最初に、
ご参加いただいた大家さんの、
簡単な紹介をさせていただきます。

時間割は、
セミナーで、６０分～９０分。
質疑応答で、１５～３０分くらいです。
セミナーの開始前に、
時間割と終了予定を伝えましょう。

可能ならば終わった後に、
お茶会や懇談会をやって、
セミナーの感想や賃貸経営のことなど、
お話しできる時間を作りたいです。

セミナー前に、
アンケートを書いていただくのもお勧めです。

その目的はセミナーで話すことに、
問題意識を持っていただくことです。

このアンケートは、すべてが「いいえ」
になるように工夫された設問がよいです。

たとえば
空室に困っている大家さん向けセミナーで
こんなアンケートに答えていただきます。

・賃料はライバル物件の募集条件を調査して決めていますか？

・入居時に必要な費用や賃料発生時期などの入居条件を、お客様目線で、しっかりと検討して決定していますか？

・空室を早く決めるためには、人気ポータルサイト掲載、レインズ登録、近隣の全ての仲介会社への情報公開、モデルルーム等の部屋の準備、などが必須の昨今ですが、オーナー様の物件は１００％実施されていますか？

・ご自身の募集中物件をインターネットで定期的にチェックされていますか？

・ご自身の募集中物件の写真が何枚掲載されているか、ご存じですか？

・オーナー様のお部屋の募集情報が、近隣の全ての不動産業者に公開されているか、ご存じですか？

・オーナー様のお部屋を近隣不動産会社の営業スタッフが、最優先で紹介していると思いますか？

これらの質問には、
ほとんどの大家さんが「いいえ」と答えると思います。

答えながら「これではいけないな」という、
問題意識を沸き上がらせて、
セミナーを聞く準備をしていただきたいのです。

そしてセミナーが始まる前に
約束をします。

それは、
「売り込みは一切しない」
という約束です。

これで大家さんに
安心して聞いていただくのです。

「でも、管理を売り込みのが目的なのでは？」
と思うかもしませんが、

それは、後日、
個別相談という方法で
しっかりとカタチにする予定です。

そこで次回の動画は
オーナーセミナーの最終回の
「クロージング」です。

今回の動画はこちらになります。