⇒ 動画視聴無料プレゼント【大家さんにリノベ提案②】
管理会社のリノベ提案の実態
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今回は管理メニューのお話しです。

あなたの特徴（強み）を活かした
賃貸管理を作りましょう、

と何度も書きました。

それを分かりやすく表現した
賃貸管理メニューを作り上げましょう。

これが、
言いたいことのひとつです。

しかし、
もっと大事なメッセージがあります。

それは、
複数の価格ラインのあるメニューを
用意しましょう、

ということです。

たとえば、
管理戸数１０００戸の管理会社が
２社あります。

どちらも家賃単価は同じです。

片方の管理会社の平均管理料率は５％です。
もう片方は３.５％です。

同じ１０００戸なのに
管理料売上がゼンゼン違いますね。

これは、
管理料率を高くしよう、という
戦略的な観点があるかないかの差です。

たとえば管理メニューに
５％管理しか用意されてなかったら
平均の管理料率は５％以上には
絶対になりません。

中には値引きに応じる契約もあれば
平均で５％を下回ることでしょう。

しかし、
ここに７％のメニューが用意されていれば、
平均が高くなる可能性が生まれます。

一方で、
いきなり５％の料金は敷居が高く
二の足を踏んでいた大家さんでも、

もっと安いメニューがあったら
「頼んでみるか」と考えるかもしれません。

このように複数の価格ラインを勧めるには
理由があるのです。

特に動画の中では
「価値の階段」という概念について
解説しています。

不動産業界で、
この概念を聞くことはないでしょう。

あなたの商品戦略にとって
重要な概念ですので、
ぜひ、ご覧になってください。