Youtubeチャンネルに
動画をアップしました。

テーマは
「大家さんに喜んで賃貸管理を依頼してもらう方法」です。

「価値の階段」という用語があります。

登るごとに
提供する商品の価値が増す階段です。

価値が増えた分だけ価格も高くなります。

不動産会社さんも大家さん向けに
そんな階段を用意すれば良いのに、
と思っていますが、

ほとんどの管理会社さんは、
「５％の賃貸管理」という商品が
ポツンとあるだけなのです。

僕は、ある人の一年間で12回のセミナーに
240万円で参加したことがあります。

そのオファーを受けたとき、
迷わずに申し込む自分がいました。

さすがに最初から、
そんな高額のセミナーに参加しませんが、

その人は「価値の階段」を
上手に用意してくれたのです。

8年くらい前に
「その人」のメルマガに登録したら
すぐに「無料のPDFレポート」の案内がありました。

無料ですから、
すぐにダウンロードして読みましたが、
「目から鱗」の話でビックリしました。

つぎに 月額2,980円の会員になりました。
毎週、60～90分の音声メッセージが送られてきます。

それに満足していた僕は、
つぎに98,000円の半日セミナーに参加しました。
どうしても「その人」に会ってみたくなったのです。

100人を越す参加者の
後ろの席で生の講演を聞いていました。
スゴい人だな、と思いました。

次は30～40万の体験型セミナーに参加して
初めて言葉を交わしました。

そして、
240万円のセミナーです。

最初から240万円は支払いませんが
「価値の階段」を上手に用意されると
人は自ら登ります。

もちろん、
登るだけ価値が高くならなければ
「そのつぎ」はありません。

初めに書いたように
管理会社さんは「５％の賃貸管理」を
ひとつ用意しているだけです。

初めて取り引きする大家さんは
この会社に資産を託せるのか
躊躇するはずですが、

いきなり「毎月５％ください」
という商品しかありません。

紹介されたとか、
建築や購入で世話になったとか、
何かの理由がなければ、
簡単には決断できないでしょう。

だから、
「自分でやってるからいい」
「任せてるからいい」
「もっと安くならないか」
と言われてしまうのです。

「いきなり５％」では
階段が高すぎて登れないのです。

自主管理の大家さんには、
困ったトラブルを無料で解決してあげる、

これも、登りやすい階段です。

さらに大家さんが、
何かの理由があって管理委託をして、
その仕事ぶりに満足してたとしても、

もっと価値あるサービスが
つぎに用意されていません。

「５％の賃貸管理」だけです。

誰でも、もっと儲けたいし、
資産も増やしたいと思っていますから、
それが叶うサービスがあれば
喜んでお金を払ってくれるのに、

「５％の賃貸管理」だけなのです。

もう一棟 増やすための提案や
相続対策も資産対策も
「当社の商品」として揃えようとしません。

入り口の敷居が高くて、
上に登れない平屋のような商品構成です。

ちょっと勿体ないと思いますが、
いかがでしょうか。

当社にも「価値の階段」という
商品戦略を導入しよう。

と決めることが第一歩です。