管理料は２０％をもらうべき！？

先日「賃貸管理オタク」の会合が
某所で秘密裏に行われました。

このメンバーは現在4名で、
自他ともに認めるオタクばかりです。

メンバーは
管理の現場で活躍している人。
士業として賃貸管理をサポートしている人。
僕のようなコンサルタント。
などで構成されています。

秋には4人でセミナーをやろうと
盛り上がりました。

その会合の席で
メンバーの行政書士先生が
「管理業者さんはオーナーさんから
20％の管理料をもらうべき」
と主張していました。

聞けば機会があるごとに、
そのように仰っているのだそうです。

いま、5％の管理料が
4％3％と下がりつつあるときに
「20％とは剛気だな」と思って聞いていましたが、

それぐらいの意識を持たないと
これからの「賃貸管理の危機」は
乗り切れないのかもしれません。

賃貸管理で5％がもらえるのは幻想！

本当に賃貸管理の未来が心配です。

オーナー様の代替わりが進んで、
親の代の「付き合い」がなくなったら

「ただ賃料を集めてもらうだけの管理」に
5％を支払い続けてくれるだろうか、
という危惧です。

「賃料を集めるだけの管理」とは
ずいぶんな言い方ですが、
実際にそのように感じている
オーナー様は多いのではないでしょうか。

考えてみると
「賃貸管理で5％がもらえる」というのは
もはや幻想です。

ここ数十年 続いた慣行でしかありません。

昭和20年や30年の前半に
管理料を払うという慣行はなかったけれど、

その後に生また賃貸管理には、
「5％の価値」があったので普及しました。

不安や不便を感じていたオーナー様に
役に立てたから5％管理が認められたのです。

つまりオーナー様は、
賃貸管理だから5％を払うのではなく
そこに「価値を認めた」から5％を支払ったのですね。

その価値が
気付いてみたら無くなりつつあるのです。

いまは、
家賃集金と催促は保証会社がやってくれます。

「集金と催促」という管理業務が
現場からなくなって管理会社は楽になりましたけど、

その分 実は、
賃貸管理の価値が減ったのです。

外部委託が増えて管理が楽になるほどに
将来はオーナーが利用できるようになると
賃貸管理の価値が減っていく・・・

という構図なのかもしれません。

入居者の募集ですら
ネットとAIの融合と発達で
オーナーが直（じか）に
できるようなるかもしれません。

管理料２０％を堂々ともらうには

さて・・・・

だから「賃貸管理に未来がない」
と暗い話をしているのではなく

「管理料を20％ほしい」
くらいの発想の転換がないと
この危機は乗り切れないと思うのです。

昭和30年40年に生まれた5％管理は
その時代のオーナーに役に立ったから普及しました。

では現在のオーナーは
不便や不安を感じていないのか、というと

昭和30年40年のオーナーより
もっと大きな不安に直面しています。

だから
役に立てるチャンスは増えているはずです。

それを見つける必要があります。

その答えやヒントは
今までの延長では見つからないでしょう。

「なんとか5％を守ろう」という考えは
昭和30年の5％管理の上に立った発想だからです。

「20％をいただける価値とは」
という大胆な発想が必要なのだと思います。

その「答え」を完全に掴んではいませんが、

僕の考えるキーワードは、

「緊密な人間関係」

「安心と保証」

「入居者さん」

「現場に行く頻度」

「設備とメンテナンス」

「コンサルタント」

など中にも「あるのでは」
と思っています。

ぜひ、
一緒に探しましょう。

次回もつづきです。