【賃貸管理】社長の言葉が通じていない！？

会社の業績を上げるためには
社内全員が「同じゴール」を目指す必要があります。

しかし目的が理解されていないとか
思いがバラバラでは
成果も出ないし継続できませんね。

今日は意外と社内で理解されていない
「目的」「目標」「手段」について書きたいと思います。

⇒　動画視聴無料プレゼント
【賃貸管理に役立つ動画シリーズ①】
プロに迫る室内写真の撮り方①

これが分かって認識できれば
全員の矢印を同じ方向に向かせることができます。

つまり成果が出やすくなります。

最初に質問です。

Ａ社では年初に、
「今年中に管理戸数1000戸の大台に乗せる」
というテーマを掲げました。

これは「目的」でしょうか？
「目標」でしょうか？
それとも「手段」でしょうか？

正しい答えが分かりますか？

（少し考えて答えを口に出してください）

さて正解は・・・・

「目的」でもあり、
「目標」でもあり、
「手段」とも成りうる

です。

「何？それ」
と思ったかもしれませんね。

説明しましょう。

Ａ社は
「地域一番の管理会社になる」というゴールを
5年後に設定していたとしましょう。

地域一番になるには
「管理戸数3000戸を達成」する必要があります。

現在の管理戸数は600～700戸ですから、
なかなか壮大なゴール設定ですね。

そのためには、
3年後には「管理戸数2000戸を突破」しておく
必要があると計算しました。

そのためには、
今年中に「1000戸の大台に乗せる」必要があります。

そのためには
「毎月300人のオーナーにアプローチ」
を続けることを決めました。

そのためには
「300人のオーナーリストを用意」する必要があります。

そのために
「ターゲットの地域と物件を絞る」
という会議を社内全員で行いました。

さて整理してみましょう

１．地域一番の管理会社になる
そのために ↓
２．5年後に管理戸数3000戸を達成する
そのために ↓
３．3年後には管理戸数2000戸を突破
そのために ↓
４．今年中に1000戸の大台に乗せる
そのために ↓
５．毎月300人のオーナーにアプローチする
そのために ↓
６．300人のオーナーリストを用意
そのために ↓
７．ターゲットの地域と物件を絞った

という戦略を決めたのです。

僕の質問は４番目の
「今年中に1000戸の大台に乗せる」
というテーマは

「目的」「目標」「手段」のどれか？

というものでした。

そして答えは
「目的」「目標」「手段」の
どれにもなり得る、でした。

検証してみましょう。

たとえばＡ社が、

「今年中に1000戸の大台に乗せる」

という「目標」を掲げたとします。

それは
３番の「3年後には管理戸数2000戸を突破」
という「目的」を達成するためです。

その「手段」として
５番の「毎月300人のオーナーにアプローチする」
を実行する、ということになります。

分かりますか・・・・