前回のつづきです。

いま、新しいスタッフとしてＡ君が入社したとします。
彼の希望は「営業職」です。
彼に何を担当させたら良いでしょうか？

リーシングスタッフとしての職務でしょうか？

Ａ君を２～３ヶ月程度の研修期間を経て、
リーシングスタッフとして、デビューさせたとします。
入社して６ヶ月も経てば、
８０万～１００万円の仲介料を
稼いでくれるようになるかもしれません。

会社にとっては「今日食べる飯」として貴重な戦力ですね。

もし会社が、「今日を飲まず食わず」に過ごしている状態なら、
Ａ君に、すぐに稼いで貰うしか選択肢はありません。
「未来に投資」している余裕はないのです。

でもＡ君が、いくら他社物件を決めて手数料を稼いでも、
オーナーさんは、誰も感謝はしてくれません。
褒められるのは物元である「他業者」です。

Ａ君は仲介手数料が稼げて
喜んでいるかもしれませんが、
その売上は「その月」だけのことで、
将来には何も結びつきません。
それを承知で、
とりあえず「今日の飯」を確保するしかないとしたら、
将来は、本当に不安ですよね。

「このままではダメだ」と、
誰でも気がついているでしょう。

スタッフの１人か２人は、
「未来への投資」のために活用しなければいけません。

では、
Ａ君に「オーナー営業」を担当させたらどうでしょう。

６ヶ月は実績がゼロかもしれません。
（ゼロということはありませんが）

でも次の６ヶ月は、
６０室くらいの管理を取ってくるでしょう（最低でも、です）。
平均６万円の地域なら
月額１８万円の管理料をもたらします。

（60000円×5％＝3000円　　60室×3000円＝180000円）

次の１年は１５０室くらいの管理を取ってくるでしょう。
（これも最低でも、です）

月額４５万円の管理料をもたらします。
合計で６３万円の管理料増ですね。

もちろん、更新料、オーナーバックフィー、
リフォーム売上などは含めていません。

３年目には、
彼がリーシングで稼ぐ１００万円に、
彼が取った管理料の、月額売上が追い付きます。
かなり控えめに計算したとしても・・・・です。
（実際には１年で追いつくと思います）

このように投資をしなかったら、
会社はずぅーと、
「今のために」仲介手数料を稼ぎ続けるしか、道がありません。

今回は「新人の例え」で説明しましたが、
・３人のリーシングスタッフのうち１人を「仕入担当」に、
・３人のリーシングスタッフ全員の、３分の１のエネルギーを「仕入活動」に、
・管理担当も含めた全員の、何分の１かのエネルギーを「仕入活動」に、
など、いろいろな配分は考えられます。

まず、
「何が何でも増やそう！」と決めてください。
そうすれば、このメールマガジンが、必ず役に立つはずです。

「何となく参考までに見よう」、というスタンスだと、
多分、参考にはなりますが、
何も変わらないとと思います。

つづく