今朝の記事のテーマは「お願いしてはいけない」

オーナーに「管理をお願いしてはならない」なんて、
偉そうなことを言ってると思うかもしれませんけど・・・・・

でも、これは大事なスタンスです。

あなたの賃貸管理は、オーナーの収益を増やすのだから、
お願いして「やらせていただく」ものではないのです。

もっと、自分の商品に自信を持つべきなのです。

勘違いしないでいただきたいのは・・・・・
オーナーに横柄な態度で接しろ、と言っているのではありません。
オーナーの前に立ったら、礼儀正しく、丁寧な言葉で、
しっかり接しなければなりません。
最初の姿勢は直立不動、お辞儀も90度です。
管理させるかどうかの決定権は、100％オーナーが持っていますから。

ただし、考え方というか、気持ちの上では「管理をして差し上げる」です。
だって「収益が増える」のですから。
あなたに管理を任せることによって賃貸経営が「良くなる」のです。
お願いして「やらせてもらう」のでは筋が違います。
この基本的な考え方は、とても重要だと思います。

本質が理解できないオーナーは、あなたの提案を最初は拒否するかもしれません。
でも、落ち込む必要はありません。
オーナーにとって「良いこと」を提案しているのですから。
これが、「管理をやらせてもらう」というスタンスだと、挫（くじ）けてしまうのです。

たとえば、こんな場面・・・・・

オーナーが「他の業者に管理を任せているから」と断ってきたとき、
あなたはこう質問します。

「いま空室はどのくらいありますか？」
「その部屋はどれくらい空いたままですか？」
「部屋が空いたままで勿体ないと思いませんか？」
「私たちの管理させていただく物件の入居率が〇〇％というのはご存じですか？」
「なぜ、入居率が高く維持できると思いますか？」

質問していけば、オーナーが気づきます。
「管理させてください」なんて言う必要はない。
また、言ってもいけない。

他の業者に任せた結果が、今日の空室を生んでいるのです。
オーナーに「そのこと」に気付いてもらえばいいのです。
「他に任せているから」なんて断り文句に「ひるむ」必要はありません。

管理をさせてもらうことをお願いに行く・・・・・
オーナー訪問を「このように」考えると、心が「ひるむ」のです。
足が重たくなるでしょう。
その気持ちで何度訪問しても、なかなか任せてくれるオーナーはいないでしょう。

だから、賃貸管理は「お願いしてはならない」のです。