繁忙期の真っただ中ですが、来店状況はいかがでしょうか。
これから２月末までの間に、どのような方針で挑むべきか、お話させていただきます。

まず、１月と２月は「バーゲンセール」と認識すべきです。
この期間に売り切らないと、在庫として残ってしまうと考えるべきです。
ですから、需要が多いからと言って強気の条件でいくのではなく、この期間に顧客の目を引く条件を「すべて」出すべきです。
オーナーさんにも、この認識をもっていただくように啓蒙しましょう。

まず、空室と空き予定の部屋の中で、「決めるのに不安を感じる」物件をリストアップしましょう。
決めやすい順に並べたときの、下位の30％～50％でもいいです。
これらの物件については、次のリストの条件の中で、採用できるものを複合的に選んでオーナーさんに提案しましょう。
・ゼロゼロ物件とする
・賃料１カ月をフリーレントする。
・ＡＤを客付業者に支払う（オーナー負担が２カ月分）
・客付会社の営業にボーナスを出す（商品券２万円分とか）
・家具を設置して契約者にそのまま使ってもらう
・カラー図面を作成して業者に配る
・賃料を下げる（なるべく最後の手段）
ひとつだけでなく、二つでも三つでも、必要な措置を取り上げて、オーナーに提案しましょう。

オーナーが聞き届けてくれないときは、「２月１０日までに決まらなかったら」というような、期限付き提案に切り替えましょう。
「ゼロゼロ」も「フリーレント」も、「ＡＤ」も「家具」も、賃料の１カ月分の負担をお願いするのは同じです（物件の競争力が弱い場合は２カ月分の負担もありますが）。
借主が平均で３年住んでもらえるとして、３６分の１の収入を減らすだけの話なので、色々な角度からの説明を工夫してください。
とにかく、この期間に埋めることがオーナーのためになるのです。信念を持って説得しましょう。

「ゼロゼロ物件」について、提案があります。
たとえば賃料５万円の物件が「ゼロゼロ」のとき、お客様が電話で「初期費用の合計はいくらですか」と聞いてきます。
前家賃と手数料と保険と保証料で１５万円くらいになると思います。
会社によっては、ルームクリーニング料金を、契約時に前取りするシステムでさらに３万円請求したりすると、合計１８万円になったりします。
これでは、「ゼロゼロ」と期待して電話してきたお客様はガッカリしてしまいます。
「なら、いいです」と言われて電話を切られてしまうのではないでしょうか。
何のための「ゼロゼロ物件」か分りません。
そこで、「初期費用９万円ポッキリ」というようなフレーズで募集してはどうでしょうか。
手数料と保険と保証料のみで入居できるようにするのです（つまり、オーナーさんにフリーレントにしていただきます）。

賃料５万円の「ゼロゼロ物件」の場合、お客様が許せる初期費用は、１０万円が限度だと思います。その初期費用を固定額にすることによって、「分りやすさ」と「安心感」が生まれるのではないでしょうか。
単なるフリーレント表示よりインパクトがあると思います。

上位50％以内の物件であっても、２月１５日を過ぎて決まっていなかったら、同様の提案をしましょう。
お客様のピークは２月中で終わってしまう可能性もありますので。

色々なアイディアを出して、２月末までの残された期間に、出来ることは全てやりましょう。
その成功体験は、皆さんのノウハウになっていくでしょう。