今年の繁忙期について
司会 本日は、今年の繁忙期についてお話いただきたいと思います。
Ａ 今年は客足が早かったように思います。正月明けて多くのお客様が来店したらしく、業者さんからの問い合わせも多かったです。一番早いのは1月3日に「部屋を見たい」という依頼がありましたから。
司会 “おとそ気分”の真っ最中ですね（笑）。そのお客様はどうなりましたか。
Ａ お陰様で決めていただけました。年末から正月にかけてインターネットで物件を探していて、２物件に絞り込んで来店されたようです。しっかり条件交渉されてしまいましたが････。
司会 正月早々多くのお客様が来店された、とのことですが、Ｙさんはいかがですか。
Ｙ 僕のところも同じように聞いています。でも１月の終わり頃には客足が遠のいた感じがして、「今年は早く終わってしまうかも」と心配している業者さんもありました。３月半ばまで賑わってくれればいいのですが。
Ａ 本当ですね。例年、お客様の動きが早まっているような感じがします。１月が多いからと言って安心していると、３月に入ってパッタリ･･とか。
司会 安心するとは？
Ａ 条件面です。
我々大家は少しでも高く貸したいので、お客が多いなら賃料などの条件も強気に行きたいと思うわけです。1000円でも高く貸せれば、２年から４年間の毎月の収入が増えますから。
Ｙ ただ、３月までに決められないと、その後がなかなか決まらずに困ってしまう。なので、お客様の動きを正確に予想できればいいのですが････。
司会 スーパーが売れ残りを防ぐために、時間がくると商品を安くするのと同じ、と言っては言い過ぎですかね。
Ｋ それは言い過ぎと思いますけど（笑）。
でも同じような側面は確かにありますね。１月から３月の繁忙期にいかに売り切るか、という考えが大事だと思います。決まりにくい物件なら、１月からいきなりバーゲンセールという感覚で行きます。
業者さんにも「何とかこの期間に決められるように頑張って、条件面でも工夫があれば言ってほしい」とお願いしています。
司会 他の方はいかがですか。
Ｙ いきなりの安売りは避けたいですが、Ｋさんが言うように３月末の売れ残りがないようには気をつけています。具体的には、いつ案内があってもいいように、この期間は特に頻繁に空き室の掃除をします。
Ａ 通路の電球が切れていないかとか、郵便ポストや自転車置き場などが乱れていないか、というのき気にしますね。内見されるお客様は、部屋だけでなく、そんなところを気にする人も多いと、業者の営業担当者が言ってましたから。
Ｋ それで決まるなら、お金もかからないし、家賃も下げずに済んでいいですよね！
僕は今回、はじめてモデルルームを作ってみました。
司会 モデルルームですか。
Ｋ 新聞や本に効果的だと紹介されていたので、去年から空いている１Ｋの２部屋に、カーテン、照明器具、テーブルセット、食器類を置いてみました。セットしてみると部屋が見違えますね。
司会 それで結果は？
Ｋ 日が浅いので内見もまだなんです。次の土日が楽しみです。
自分で言うのも何ですが、あの見栄えなら決まるんじゃないかと自信が涌きました。
司会 また結果を教えてください。
本日は有り難うございました。
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