ボクの目標の立て方
新年の冒頭で、 一年の目標を立てますよね。 でも僕は、 何年も前から「一年の計」を立てていません。 僕だけのことかもしれませんが、 一年も先の目標では、 「今やるべきこと」が 明確…
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ダメ営業のＡ君の場合
23年間、 研修やコンサルタントをしていて思うことは、 他人（ひと）に何かを伝えるときに、 相手が身を乗り出して「ぜひ聞こう」 という態勢ではないかぎり 言いたいことを理路整然と、…
即戦力の育て方
３月末や４月になると 新人さんが入社してきますね。 今日は、 新人の育て方について話をしましょう。 ところで、 昨日から募集を開始した 「新人向け賃貸仲介入門プログラム」は もうご…
賃貸研修の想い出
平成4年9月から昨年の平成27年5月まで 約23年間にわたって 「賃貸入門研修」を開催していました。 会場は東京、名古屋、大阪、福岡で、 少なくとも年10回以上は開いていましたから…
潜在需要に訴える
リストのオーナーに、 ニュースレター等で価値を与えて、 そして訪問を繰り返します。 オーナーとの関係性を築いて あなたの賃貸管理の話を真剣に聞いてくれる時がきたら 満を持して、あな…
管理会社のネット戦略とは
オーナーに「結果」をもたらす賃貸管理を目指しましょう、 というのが昨日のテーマでした。 そのためには、インターネットの「使いこなし」も重要になります。 今回は、管理会社としての、 …
良い賃貸管理を目指す
もしあなたが、これから賃貸管理を始めるなら、 いの一番に管理メニューを作り上げなければ始まりません。 すでに賃貸管理をしているなら、 昨日までのメルマガで説明したように、 「見込み…
ニュースレターの作り方
あなたが管理したい物件の所有者リスト、 つまりオーナーリストを持つことからオーナー営業は始まります。 このリストのオーナーは、 あなたの賃貸管理に興味はなく あなたの賃貸管理の話を…
見込みオーナーの作り方
前回は、 初めてお会いしたオーナーに いきなの管理の話をするのは間違い、 というお話をしました。 まずは、 会って、話を聞いていただける関係になることが先です。 それを「見込みオー…
オーナー営業の基本
こんにちは。 新井です。 このブログには、 月に１００人近くの方が新しく登録していただいています。 あなたのオーナー営業に例えると オーナーリストが１００人ずつ、増えているのと同じ…
紹介を増やすには？
マスターコミュニティーも 全６回のうちの３回目になりました。 マスターコミュニティーとは、 ５人限定で参加いただいて、 各自が６ヶ月後のゴールを設定し、 不肖新井のアドバイスの元、…
分かっているつもりが危ない
昨晩のNHKの「プロフェッショナル」という番組をご存じですか？ 今回は、 「主婦のリアルが、ヒットを生む」というタイトルで 雑誌「VERY」の女性編集長（今尾朝子さん）を取り上げて…
繁忙期です！
繁忙期の真っ最中です。 今シーズンの出だしはいかがでしょうか。 もし、管理戸数が1000戸として 空室（退去予定も含めて）が100戸だとします。 3月中頃か2月末までに、 すべての…
オーナー勉強会
管理を増やすための手立てとして、 「オーナー勉強会」というのは効果的です。 ダイレクトメールを送ったり、 オーナー訪問とかを実際に始めているなら、 必ず、やった方がいいです。 訪問…
不正使用を許さない
前回、Airbnb（エアビー）について書きましたが、 少し、書くべき事を追加しておきたいと思います。 それは、 海外旅行者の宿泊施設が足らない、という現状と 空室率が増え続けるとい…
反対でなく融合する
前回の投稿で、原状回復工事費用の負担について オーナーのために世間と戦おう、みたいなことを書きました。 少なからず反応があって、 中には反対側の主張もありました。 「部屋を早く決め…
オーナーのために戦う管理会社でありたい
今回は、賃貸管理業務の具体的なことを書きたいと思います。 賃貸管理研修で気が付くことがあります。 参加者に必ず、 「原状回復工事の費用負担を巡って、借主と揉めることはありますか」 …
管理担当の財産
賃貸管理の世界で著名なお二人に 別々にインタビュー動画を撮らせていただきました。 「管理を増やす5ヶ月実践プログラム」というのがあって、 その会員様向けの、 3ヶ月目と4ヶ月目に見…
賃貸管理を進化させる
モノを売るには、 商品を企画する 商品を作る 見込み客に告知する というプロセスがあります。 あなたの賃貸管理も同じです。 賃貸管理をやろうと思う。 メニューを考えて実践…
困った人を助ける
昨夜は大切な人と会う約束がありました。 遅れるのはイヤなので ３０分以上の余裕で事務所を出ます。 多くの人が同じだと思うけど 待ち合わせのお店の情報は、 LINEやメッセンジャーに…
