好きな部屋なら永く暮らしたい
欠点のない物件が決まらない あるオーナーがいました。 築１０年の賃貸マンションを所有しています。駅から１０分で２５㎡の１Ｋです。オートロックは付いていないものの設備もそこそこで外壁…
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管理を増やす賃貸管理とは
現代の借主の意識とニーズとは
賃貸派が増えた ２０年前と現代の借主の意識の違いを考えたときに、二つのポイントが見えてきます。 ひとつめは「賃貸派が増えた」ということです。 昔は「いつかは持ち家」というのが当たり…
セールス・ループ
佐藤昌弘氏の著書 「ストレスゼロで必ず売れる！飛び込み営業術」の中で、 「セールス・ループ」というものが紹介されています。 前回のメルマガで、 「見込み客開拓」と「売り込み」は一緒…
衣（ころも）の下に鎧（よろい）
営業は、どのタイミングで商談に入るべきでしょうか。 それは「何を売っているか」で異なりますよね。 賃貸仲介なら、 お客様は「賃貸物件を探して」来るのですから、 最初から商談に入れば…
閑散期の空室対策の考え方
賃貸の繁忙期と閑散期とは何でしょうか。春と秋に多くの空室が供給され、一方で大勢の入居希望者が部屋を探します。それで忙しいので繁忙期と言うのですが、これは不動産会社から見た理屈ですね…
良い子、悪い子、普通の子
このサイトの目的は「管理を増やすこと」です。 でも、 どんな管理でも「増やせばいい」というものではありませんよね。 もし、それが「悪い管理」なら増やさない方がいいですし、 できれば…
管理を増やしたい（つづき）
前回の記事で北関東の管理会社さんの事例を紹介しました。 いくつかの反響をいただきました。 その中で、簡単にスルーしてしまったところがありましたので 改めて強調しておきたいと思います…
管理を増やしたい
今回は、僕の会員さんの事例を紹介させていただきます。 その前に、 僕の提唱する「管理を増やす基本」を確認しておきます。 もう「耳タコ」でしょうけど・・・ 「管理を増やす」と決める …
賃貸管理の「後味」とは
賃貸管理の「先味」とは。 まずは、あなたの評判。 あなたが開催する勉強会や見学会。 そして、お勧めは「オーナー情報誌」を送り続けることです。 賃貸管理の「中味」とは。 あなたの賃貸…
先味・中味・後味
前回の記事に続きがあります。 川田修氏のセミナーで感動したことをシェアしましょう。 ところで・・・ メルマガを読んだあとで、川田氏の著作を購入した方は何人くらいでしょうか。 メルマ…
レベル１１を目指す
先日、あるセミナーを受けました。 とても感銘を受けたのでシェアしたいと思います。 あなた（もしくは、あなたのスタッフ）が、初めてのオーナー宅に訪問したと想像してください。 運よく玄…
連合艦隊を持とう
今回は「ネット集客」の話です。 あなたは、集客のために自社サイトに力を入れていることでしょう。 具体的には、 ・反響の取れそうな物件を他社よりも早く公開する ・写真を２０枚以上掲載…
管理会社はあてにならない
２ヶ月前に、オーナー向けのセミナーを聞いてきました。 タイトルは、 「 遠方・地方・激戦区 」でも満室大家になる方法。 前回のメルマガで紹介した本の著者・山岡清利氏の講演です。 「…
リフォーム提案の「目的と効果」
本日はオーナーに提案するリフォームの「目的と効果」を明確にして、 オーナーから快く了承を得ましょう、 というお話です。 それにしても、仲介会社やポータルサイトのテレビＣＭが多く流…
オーナーが決断できる提案をしよう
「管理を増やすための研修」を二日間１５時間のスケジュールで開催しました。 その中で一番時間を割いて行うのが、 「オーナーへのリニューアル提案の作成」です。 グループ（５人～６人）で…
繁忙期の空室対策を考えよう
私の会員には毎月、見込みオーナー（管理を依頼してほしい家主さん）向けのニュースレターを原稿にして提供しています。 本日は、最新の正月号の特集記事を掲載します。 管理オーナーへの提案…
ある地方都市の現状・・・？
先日、とある地方都市（９０万世帯の大都市）で、新店舗のオープン準備をしている方の話を聞く機会がありました。 オープンまで「あと３日」のタイミングでした。 話が「ネット集客」に及んだ…
日本昔ばなしの正体
「頭、悪いんじゃないの！」 と、自分の額に手を当ててしまいました。 前にメルマガでも書きましたが、 １５年ぶりくらいに「７つの習慣」を読み直しています。 一気に読みたいところですが…
楽観的な「まんべんなくさん」
「まんべんなくさん」の共通点の３つめは、 【再来と再案内が少ない】ということです。 もし彼が「即決型」の営業スタイルなら、再来が少ないのは仕方ないです。 再来させたくても「見込み客…
まんべんなくさんシリーズ “書かれなかったカード”
あるコンサルティング先の営業スタッフに「彼」はいました。 彼のことを「まんべんなくさん」と呼ぶことにします。 理由は、 いつも、まんべんなく、成績が悪い営業スタッフだから・・・。 …
