消費税増税と貸主
繁忙期が終わると、いよいよ消費税８％の時代に突入しますが、オーナー様の賃貸経営にどんな影響があるのでしょうか？ ご存知の通り、平成元年に３％で導入された消費税は、居住用賃貸物件の家…
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管理を増やす賃貸管理とは
入居者の「人気設備ランキング」に思うこと
賃貸業界誌のお正月号に「人気設備ランキング」の記事がありました。 ２００４年から２０１３年までの１０年間の、ランキングの「移り変わり」が解説されていて、興味深い記事でした。 その中…
管理を増やすために時間を使う
あなたがもし、 「管理を増やすための具体的な行動」がとれて「いない」としたら、 今日の記事が役立つかもしれません。 あなたは毎日、様々な行動をしています。 まず、その行動を以下の２…
ご意見をいただきました。
昨日の記事に「管理を増やすのに遠慮はいらない」に対して 複数の方からご意見をいただきました。 ご意見の主旨は、 「オーナーと借主は、本来は利益が相反する関係」である。 だから管理会…
管理を増やすのに遠慮はいらない
「管理を増やすとき、 地元の不動産業者の管理を取ると色々と言われると思うのですが、 どうしたらいいでしょうか」 という相談を受けることがあります。 僕は以下のように答えるようにして…
安心の家賃保証？
築２０年を超える物件へのリニューアル企画をテーマにして ３回連続の記事をお届けししました。 優れた企画が出来上がったとして、 シミュレーションの内容も理解できたけれども、 「でも、…
オーナーは正しい提案を待っている
前回の記事で、 「この投資が割に合うか？」と心配するオーナーへの答えとして 簡易版のシミュレーションを作成しました。 しかし単年度だけの簡易版シミュレーションでは 「読み取れないリ…
説得力あるシミュレーション?
前回の記事は、 築年数が２０年を過ぎた物件への リニューアル企画提案がテーマでした。 そこに大きなニーズがあることと、 マーケットが広がっていることが この手法をお勧めする大きな理…
管理物件の高齢化社会とは？
管理物件を増やそうと思ったとき、 まずターゲットとなるオーナーを絞り込む必要があります。 たとえば、 「築２０年を超えた物件を所有しているオーナーさん」 このような、、 築２０年以…
あなたの仕事は何ですか？
ある若者が「ラーメン屋」をオープンしました。 スープや麺にもこだわった自信の品です。 そこそこのファンも増えて、休日には行列もできるようになりました。 彼は毎日大忙しです。 忙しい…
カリスマ大家のノウハウを実践する方法
明けましておめでとうございます。 今回はオーナー向けの内容です。 もしあなたが管理を増やすために営業しているなら、この記事のような提案をしてはいかがでしょうか。 ２０１４年も頑張っ…
ネット集客はこれだ？ その２
先日、ある人を介して若い社長さんとお会いしました。 こんな感じで「お知り合い」が増えるのは好ましいことです。 その会社の主業務は「ネット入力代行」だそうです。 そこで、今回もネット…
定期借家のメリットとデメリット
「定期借家の活用機運高まる。空き家問題解消にも効果が。」という記事が業界新聞にありました。 定期借家制度は２０００年３月１日に施行されて１３年半が経過していますが、居住用の賃貸契約…
ネット集客はこれだ？
今回は「ネット集客」の話です。 １０年くらい前なら、ネット集客には「そこそこ」自信がありました。 まだ業界で「エス・イー・オー」という言葉が一般的でないときに、 「ＳＥＯ対策研修」…
管理スタッフに必要な知識
ある方から、 「オーナー情報誌の記事の内容が難しくて、オーナーに質問されたら不安」という指摘（苦情？）をいただきました。 僕の「オーナー情報誌の作成代行サービス」をご利用いただいて…
好きな部屋なら永く暮らしたい
欠点のない物件が決まらない あるオーナーがいました。 築１０年の賃貸マンションを所有しています。駅から１０分で２５㎡の１Ｋです。オートロックは付いていないものの設備もそこそこで外壁…
現代の借主の意識とニーズとは
賃貸派が増えた ２０年前と現代の借主の意識の違いを考えたときに、二つのポイントが見えてきます。 ひとつめは「賃貸派が増えた」ということです。 昔は「いつかは持ち家」というのが当たり…
セールス・ループ
佐藤昌弘氏の著書 「ストレスゼロで必ず売れる！飛び込み営業術」の中で、 「セールス・ループ」というものが紹介されています。 前回のメルマガで、 「見込み客開拓」と「売り込み」は一緒…
衣（ころも）の下に鎧（よろい）
営業は、どのタイミングで商談に入るべきでしょうか。 それは「何を売っているか」で異なりますよね。 賃貸仲介なら、 お客様は「賃貸物件を探して」来るのですから、 最初から商談に入れば…
閑散期の空室対策の考え方
賃貸の繁忙期と閑散期とは何でしょうか。春と秋に多くの空室が供給され、一方で大勢の入居希望者が部屋を探します。それで忙しいので繁忙期と言うのですが、これは不動産会社から見た理屈ですね…
