賃貸管理を増やすことに特化した日本で唯一の研修「誰でも簡単に出来る方法で管理戸数を増やすための研修」開催します。福岡、大阪、東京で開催。

「管理物件を増やしたいが、やり方が分からない・・・」
私のところにご相談にいらっしゃった不動産会社経営者様は、皆さん口をそろえてこのように仰います。

そして、もしかすると、あなたも「賃貸管理を増やす方法」を、どこで学んだらいいんだろう？とお思いになったことがあるかもしれません。

私はこれまで23 年間、不動産業界に携わってきた経験から、賃貸仲介と管理を増やすことに特化した営業研修とコンサルティングを行ってきました。
様々な賃貸仲介・賃貸管理の経営者様を支援させていただき、私の指導やアドバイス、情報提供を受ける会社様は累計で500 社を超えます。

そして多くの、管理戸数を伸ばすことができずに頭を抱えている経営者様から、満足の声を頂いてきました。

過去に、私自身も現場で同じことで悩み、管理を増やすスキーム作りに悩んだことがあります。

だからこそ、私のこれまでの経験を、同じような悩みを持つ方に少しでも役に立てたいという思いから、年に１回だけ、「管理を増やすことに特化した研修」を行うことにしました。

賃貸の現場に、新しいスタッフとしてＡ君が入社しました。
彼の希望は「営業職」です。
では、彼に何を担当させればよいでしょうか？

「賃貸仲介の営業」と答えたのであれば、
それはひとつの正解ですね。

Ａ君を２～３ヶ月程度の研修期間を経て、
賃貸仲介スタッフとしてデビューさせたとします。
現場で６ヶ月も経てば、
８０万～１００万円の仲介料を稼いでくれるようになるかもしれません。
（地域の賃料相場によって数字は違ってくるのですが）
会社にとっては「今日食べる飯を稼ぐ」ための貴重な戦力ですね。

もしあなたの会社が、
 「稼いだ売上をすべて今月の経費に回す」状態であれば、 
 Ａ君にすぐに稼いで貰うしか選択肢はありません。 
「未来に投資」している余裕はないのですから、
その選択で私も正しいと思います。

しかし、あなたの会社が長期的に安定した経営を心がけているのであれば、
この選択を続けることは正解と言えるでしょうか。

なぜなら、Ａ君は仲介手数料が稼げて喜んでいるかもしれませんが、
その売上は「その月」だけのことで将来には結びつきません。
 他社の物件に客付けしても、喜ぶのは元付けですし、 
 大家さんから褒められるのも元付けです。 

そうではなくスタッフの１人か２人は、
「未来への投資」のために活用しなければいけません。

では、Ａ君に「オーナー営業」を担当させたらどうでしょう。

入社して１年も経てば、１００室くらいの管理を取ってくるでしょう。
（最低でもです）
 平均６万円の地域なら月額３０万円の管理料をもたらします。 

次の１年は１５０室くらいの管理を取ってきて、
月額４５万円の管理料をもたらします。
（これも最低でもです）
 合計で７５万円の月額管理が増えたことになりますね。 

もちろん、更新料、オーナーバックフィー、リフォーム売上などは含めていません。
含めれば、１.５倍か２倍の売上になるでしょう。

これが毎年、毎年と積み重なっていくのです。
 このように投資をしなかったら、会社はずぅーと、 
 「今のために」仲介手数料を稼ぎ続けるしか、道がありません。 

もちろんあなたは、このようなことは百も承知のはずです。
「管理を増やさなければいけないのは分かっているけど、時間がなかったり方法が分
からない」のでしょう。

あなたが、「未来の投資」について真剣に考えている、
「今日食べる飯は確保できている」経営者様や管理者様であれば、
このまま本ページを読み進めてください。

当社は仲介店舗として「池袋駅前公園店」と「中野南口店」、契約センター（中野）と管理部（豊島区池袋）の4 拠点でプロパティマネジメントを推進しています。
新井先生のことは4 年前にインターネット上で知ったのですが、メルマガの内容に多くの「気付き」があり勉強させてもらっています。当社は新井先生の賃貸仲介や管理に関する教材を全て購入している優良客です（笑）。
2 年前の4 月に東京で研修が開催されて申し込んだのですが、「３日開催」ということでスケジュールが合わず断念したことがあります。今回は「１日研修」ということですので助かりますね。
私も業界歴30 年になりますので、賃貸に関して他人（ひと）から教わることはあまりないのですが、会社としては、外部からのアイデアや刺激を常に取り入れるようにしています。スタッフに同じことを言っても、社内よりは外部の権威と実績のある方の話の方が、素直に聞いてくれるところがあります。今回は「管理を増やす」ことがテーマの研修だそうですので、期待しています。

新井先生との付き合いは平成 5 年からなので 20 年を超えています。当事の当社は、駐車場管理が 1500 台で居住用物件の管理は 100 戸程度、賃貸売上も年間 2000 万円に届いていない状態でした。そこからは、スタッフ全員を交代で新井先生の「管理を増やす研修」に参加させ、コンサルもお願いして、僕と二人三脚で管理を増やしました。
新井先生の研修の特徴は「机上の空論」ではない、ということです。自身も現場で実際に管理を増やした経験を積んでいますし、当社のように賃貸関連売上2000 万円から２億を超えるところまで増えたという、現場の指導実例があります。「管理を増やしたい」とは誰でも願っていると思いますが、不思議なことに、その方法やスキルを教える場所は、今回の研修以外は知りません。中身の濃い研修を一日に凝縮させるそうですが、どんな研修になるか楽しみです。

私は、賃貸管理の現場で仕事をしている傍（かたわ）ら、毎日の管理現場で起こる出来事を、「賃貸管理クレーム日記」というブログに書いて発信しています。管理の実務では負けないつもりですが、「管理を増やす具体的な方法」が知りたくて、ネットでノウハウを探しまくりました。それで気付いたことは、誰でも「管理を増やしたい」と望んでいるのに、具体的な方法が公開されていない、ということでした。そんなとき、新井先生の「管理を増やすプログラム」と出会い、そこに参加して学ばせてもらいました。
管理を増やすには、ただオーナー訪問を繰り返せばよい、と思っていましたが、「その考えが間違っていた」ことに気付かされましたし、ほかにも、色々なアプローチ方法があることも知ることができました。この方法を実践するならば、管理は増やせるだろうと確信できます。
今回はそのプログラムを、１日の研修の中に、実践的に組み込んで開催されるようです。しかも講義だけでなく、ワークセッションやロープレも豊富に含まれているといいます。あの内容を、どうやって１日に凝縮して開催するのか、僕も見てみたいと思います。