【シリーズ④】賃貸管理を売る為の重要なポイント
ここまで、オーナーリストを作り、 見込みオーナーになっていただき、 そして「管理の話」をするところまできました。 今回は、あなたの賃貸管理について 話をしましょう。 賃貸管理は、オ…
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【シリーズ③】見込みオーナーまでのステップ
オーナーリストができたら、 次は「見込みオーナー」に なっていただくステップです。 ここで「見込みオーナーとは何か？」 という定義を決める必要があります。 私の中での定義は、 「お…
【シリーズ②】オーナーリストの作り方
本日は“オーナーリスト”の作り方についてです。 “見込みオーナー”になっていただきたい方のリストですね。 まず「リストは資産」という認識がとても重要です。 リストがなければ、 「行…
【シリーズ①】オーナー訪問時に8割が犯す間違い
管理を増やすときの最初の「カベ」として、 オーナー訪問しても 「会ってもらえない」 「話を聞いてもらえない」 という声が多いからです。 そこで前に進めずに断念するのは 勿体ないと思…
「価値」をあげるか 「家賃」を下げるか
人がお金を払うのは、その「モノ」に価値があるからです。 １００円ショップの商品も数百万円の貴金属も変わりありません。 オーナー様の賃貸物件も同様で、その部屋を契約するのは、お客様（…
「区分所有マンションを貸すとき」
Ｑ．私は賃貸マンションを経営して青色申告しています。 息子が海外赴任することになり、自宅としている区分所有マンションを貸すことになりました。 税務申告はどのようになりますでしょうか…
クロージングのすすめ
オーナーに会えて、 管理の説明をさせていただいたあとに、 オーナーから「イエス」も「ノー」もなかったら、 あなたはオーナーの意思を確認しなければなりません。 クロージングのない「管…
オーナー座談会「借主としての外国人」
Ｂ 建設や介護や飲食店や小売などの現場で「人手不足」が深刻のようですね。 Ｄ そうですね。働く人がいなくて閉店に追い込まれたりしていますね。 Ｙ 近所のコンビニにも日本語が片言の店…
空室対策の一手「お客様に“お得感”を感じていただく工夫」
甲乙付けがたい商品を前に迷ったとき、ちょっとした理由で「どちらか」を選ぶことがあります。 それは、ほんの少しの「お得感」だったりします。 オーナー様のお部屋にも、そのような「お得感…
思考は現実化する
賃貸管理をガンガン増やせるＡさんがいます。 ゼンゼン増やすことができないＢさんがいます。 二人の間には どんな違いがあるのでしょうか。 その違いは、ひとつやふたつではないでしょう。…
正当事由について詳しく教えてください
Ｑ．アパートの建て替えを検討していますが、まだ多くの借主さんが入居中です。 契約解除が認められるには「正当事由」が必要と聞きますが、正当事由について詳しく教えてください。 Ａ．家主…
空室対策の一手「部屋を見たら決めてもらう工夫」
空室対策は、お客様（借主）に部屋を決めていただくプロセスを、２つに大別すると「とるべき一手」が分かりやすくなります。 そのひとつは、インターネット等で目に留めてもらい、現地に来て…
ダメな営業の共通点とは？
この春に入社した新人や、 伸び悩んでいるスタッフに、 高い賃貸仲介実績を挙げられるようになっていただくための シリーズ最終回です。 成績の伸びない営業スタッフの共通点をご存知ですか…
賃料が立て替えられていても契約は解除できる！？
オーナー座談会「民法改正がオーナーに与える影響は？その２」
司会 「１２０年ぶりの民法改正」についての２回目です。 前回の最後にＡさんが、借主の連帯保証人、つまり「個人保証」についての改正がオーナーに影響するのでは？、と話されていましたね。…
オーナー座談会「繁忙期への対応について」
司会 ２０１５年の春を迎えました。「繁忙期」と言われる時期ですが、皆さんは、どのように準備されていますか。 Ｅ ３０戸のうち空室が３部屋ありますが、遅くとも３月までには埋めたい、と…
クロージング
あなたは、 この春に入社する新人や、 伸び悩んでいるスタッフに、 高い賃貸仲介実績を挙げられるようになってほしい、 と考えているでしょう。 もしかしたらそのために、「行動しろ」と言…
空室対策の一手「“家具・家電つき”という貸し方」
「貸室の魅力を増すため」に、前回は「カスタマイズという貸し方」を紹介いたしました。 お客様の「自分好みの部屋に住みたい」という要望をかなえる方法でした。 今回は、「家具や家電をセッ…
営業の基本
繁忙期もおわりました。 そろそろ新人スタッフが入社してくる時期です。 ルーキーには最初の教育が大切です。 まず新人に、 「３ヶ月でマスターして欲しい項目」 「６ヶ月でマスターして欲…
賃貸経営の基本シリーズ 「メンテナンスを積極的に行う」
賃貸経営の基本として、初回は「収益目標を立てる」ことを紹介しました。 目標があると、判断が必要なときに、迷わずに目標に向かった正しい選択ができます。 ２回目には「入居者はお客様、貸…
