空室対策の成績を知る数字とは
空室対策が順調に進んでいるかどうかを、どのようにチェックすればよいのでしょうか。 今回は、空室対策の健全度を計る数字について考えます。 料収入や入居率は、空室対策の成績を簡単にチェ…
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「火災保険の見直し」
Ｑ．火災保険の「見直しが必要かもしれない」と指摘されました。どのような理由でしょう？ Ａ．今年の１０月１日に「保険料率改定」が実施されます。改定されるポイントは２つあり、１つは「保…
空室対策は１０年２０年で考える
賃貸経営は、短期的でなく長期的な視野が必要なのは言うまでもありません。 しかし現実は、目の前のことだけに注力してしまい勝ちです。 「いまが満室ならいい」「いまの空室が埋まればいい」…
オーナー座談会「増税された相続税への対処は？」
司会 今年（平成２７年）から相続税が増税になりました。 Ａ 相続税の増税は大きく２つですよね。「基礎控除の引き上げ」と「２億円超に対する税率アップと控除額の変更」です。 Ｍ 今まで…
空室対策とシェアハウス
なぜ、シェアハウス？ 空室対策の具体的な方法として、今月は「シェアハウスという貸し方」を紹介いたします。 賃貸住宅の空室状況を見たときに、築年数が古い物件や立地が悪い物件が決まら…
「遺言書」
Ｑ 68歳の16世帯アパートオーナーです。借入は残っていません。 サラリーマンを62歳で退職しましたが、特に体の不具合はなく健康です。 家族は妻と子供3人（長男、長女、次女）で、皆…
オーナー座談会「空き家対策法 ５月から施行」
司会 全国で「空き家」が問題になっています。その解決に向けて「空家等対策の特別措置法」というのが５月２６日から全面施行されるようです。 Ｙ 「空き家」というのは賃貸の空室のことです…
「マイナンバー」始まる
１０月から「マイナンバー」の通知が始まります。賃貸オーナーにとっての影響はどうなのでしょうか。 マイナンバーというのは、国民一人ひとりが持つ１２桁の番号のことです。 この番号は、今…
【動画公開③】オーナーに支持される賃貸管理とは
こんにちは。 新井です。 先日から管理を増やすための 対談映像をお送りしています。 すでに以下の2つの動画をお送りしましたね。 ・【第一部映像】オーナー営業について http://…
【動画公開②】管理会社のインターネット戦略
こんにちは。 新井です。 本日は対談映像の第二部、 「管理物件のインターネット戦略」 についてです。 ものすごく具体的な話をしているので 必ずご覧になってみてください。 http:…
【動画公開①】オーナー営業のすべて
こんにちは。 新井昭光です。 僕のパートナー企業である リスティングプラスさんという会社で 「コンサルティングで活躍している経営者」 というテーマでインタビューを受けました。 この…
【シリーズ最終回】「イエス」か「ノー」か
オーナーに「管理の話」をしたら、 必ずクロージングに持ち込みます。 あなたの話を聞いた後の 「オーナーの意思」を確認しましょう。 答えが「イエス」でも「ノー」であっても。 会話の中…
【シリーズ⑦】成約率を上げるテクニック
前回は管理の話をする際、 どのように話を進めていくのか 「話の順序」についてお伝えしてきました。 ただ、あなたがここまでを しっかり取り組んだととしても 今日お伝えすることを忘れて…
【シリーズ⑥】賃貸管理を2倍売るフレーズ
いよいよオーナーに 管理の話をする「とき」がきました。 あなたは、どのように ストーリー（物語）を進めるつもりでしょうか。 もしかしたら、管理のメニューを説明して、 その料金を示し…
【シリーズ⑤】管理の話を聞いてもらうまで
あなたが、あるオーナーに「管理の話」を するのは一生に一回きりです。 少し大げさかもしれませんが、 何回も聞いてくれるチャンスはありません。 ２度目３度目があったとしても、 パフォ…
【シリーズ④】賃貸管理を売る為の重要なポイント
ここまで、オーナーリストを作り、 見込みオーナーになっていただき、 そして「管理の話」をするところまできました。 今回は、あなたの賃貸管理について 話をしましょう。 賃貸管理は、オ…
【シリーズ③】見込みオーナーまでのステップ
オーナーリストができたら、 次は「見込みオーナー」に なっていただくステップです。 ここで「見込みオーナーとは何か？」 という定義を決める必要があります。 私の中での定義は、 「お…
【シリーズ②】オーナーリストの作り方
本日は“オーナーリスト”の作り方についてです。 “見込みオーナー”になっていただきたい方のリストですね。 まず「リストは資産」という認識がとても重要です。 リストがなければ、 「行…
【シリーズ①】オーナー訪問時に8割が犯す間違い
管理を増やすときの最初の「カベ」として、 オーナー訪問しても 「会ってもらえない」 「話を聞いてもらえない」 という声が多いからです。 そこで前に進めずに断念するのは 勿体ないと思…
「価値」をあげるか 「家賃」を下げるか
人がお金を払うのは、その「モノ」に価値があるからです。 １００円ショップの商品も数百万円の貴金属も変わりありません。 オーナー様の賃貸物件も同様で、その部屋を契約するのは、お客様（…
