【賃貸管理を増やすシリーズ】管理営業は簡単なのですか？
今回から 「新規大家さん」をターゲットに 「管理戸数を増やす」戦略に入ります。 キーワードは「数」と「新規」ですね。 何度も書いたように 「数」だけでなく「単価」を 「新規」だけで…
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管理を増やす賃貸管理とは
【賃貸管理を増やすシリーズ】令和を紹介の時代にしよう
ラーメン店は 最初に新規客を呼ぼうとします。 そのときは 「美味しそう」と思ってもらえるように 努力します。 しかし、 それだけでは商売が続かないので ラーメンを食べた人に 「美味…
【賃貸管理を増やすシリーズ】大切にする人を大切にしてますか？
既存の代表選手は管理大家さんです。 こちらを最優先で大切にしましょう、 というお話しなのですが、 「そんなこと、言われなくても解ってる」 と皆さんが言うと思います。 でも、本当に、…
【賃貸管理を増やすシリーズ】馴染み客を大切にしてますか？
では今回からは 管理戸数を増やす方法に テーマを移していきます。 管理戸数を増やす場合の戦略は 大きく２つに分かれます。 それは「既存」か「新規」か という２つの分かれ道です。 こ…
【賃貸管理を増やすシリーズ】テクニック対マインドの戦い
賃貸管理の「数」でなく 「単価を上げよう」という話しの続きです。 最近の投稿を読み返していて 少し不安になっていたところに 友人が発行するメルマガを読んだら 「不安の元はこれだ」と…
【賃貸管理を増やすシリーズ】取り逃した価値の大きさに驚きますよ
管理戸数を増やすコトだけ求めないで ひとつの物件からの管理売上を 増やすこと目指すべきです。 前回は「管理料売上単価」を上げるために 3つの数字を意識しよう、 という提案を書きまし…
【賃貸管理を増やすシリーズ】管理単価を上げる3つの大事な数字
【賃貸管理を増やすシリーズ】管理を増やすための戦略とは
前回は管理を増やすための 「根っこと幹を育てる地道な努力」 という提案をしましたが 今回はその前に検討すべき 「管理を増やす戦略」について 書きたいと思います。 なにごとにも戦略が…
【賃貸管理を増やすシリーズ】まず「根っこや幹を育てる」こと
このブログでは ずっと「管理を増やす」について 書き続けてきましたが、 今回は「管理を増やすということ」の その前提について語りたいと思います。 管理を増やすアイディアは巷に多くあ…
【無料動画】賃貸管理の業務効率化のカギとは？
先日、 「賃貸リノベ」を専門にしている 株式会社ココテラスの 篠原昌志氏と対談をしました。 「賃貸リノベ」のテーマについては 後日に公開しますが そのときに本題以外の 「賃貸管理会…
間違った賃貸管理してませんか？
間違っている「賃貸管理をする目的」 あなたの賃貸管理の「目的」を 考えてみましょう。 ひとつ、 「経営が安定する」という目的？を 思い浮かべると思います。 誰でも「これ」を理由にし…
これが大家さん営業の極意かな
大家さんに「おねだり」していませんか？ 今回も「管理を増やす」テーマですが、 仲介や他の仕事にも役立つ話ですので 最後まで読んでください。 管理戸数を増やす、というと すぐに個別訪…
同じ賃貸管理戸数で売上に1.5倍の差がついた理由とは？
「管理売上を増やす」という目標を持つ まず最初に 言葉の定義を決めておきましょう。 「管理売上」とは、 賃貸管理で得られる売上のことです。 つまり管理料収入です。 「管理関連売上」…
賃貸管理を増やすオーナーセミナー活用の4か条
新規の管理戸数を増やすために 「オーナーセミナー」を活用することを このブログで勧めてきました。 実際にセミナーを開催してる方、 これから検討している方 ムリだからと諦めている方に…
賃貸管理の宣伝文書を大家さんに読んでもらう方法
あなたの文書をお客様は読んでくれない 不動産の仕事をしていると チラシやパンフレットなど お客様に読んでもらって 売上に結びつけるための「文書」を 作ることがありますよね。 そのと…
Googleカレンダーで賃貸管理を業務効率化する方法
賃貸管理の「時間のムダBEST」とは？ 同じ質の仕事をするなら 時間は短い方がいいですね。 その方が他の仕事を処理できますし、 早く帰ることだって出来ます。 このブログでも色々と …
大家さんと入居者の潜在需要を売上に変える
賃貸管理の必要性を大家さんは知らない 「潜在需要」というのを ご存知ですね？ お客様に あなたの商品が役立つのに それをお客様が「気付いていない」とき 「需要が潜在化している」など…
賃貸管理戸数を伸ばす手段とは？
10月半ばに 「オーナーセミナーを開催しながら管理を増やすというノウハウ」の セミナーを開催しました。 もし、少しでも 管理を増やしたいという目的をお持ちなら きっと役立つ内容なの…
アメリカの子供がレモネードを売る理由
子供の頃から教育しているアメリカ 会社の成果を決めるのは 「商品」と「販売」の２つの要素です。 お客様に喜んでもらえる商品を用意して 上手に販売できたら ビジネスは絶対に上手くいき…
賃貸仲介と賃貸管理ビジネスの成功はシンプル
賃貸管理のビジネスはシンプル ビジネスが成り立つ要素は ２つしかありません。 売るモノ → 商品と 売る方法 → 販売 この２つだけです。 そうですよね？ お客様が求める商品を用意…
