建てるべき？建てないべき？
久々に、プロパティマネジメントらしい話をしましょう。 あなたのオーナーさんから、 「新規の建築案件の是非」を相談されたらどうしますか？ あなたの商売っ気は抜きで、 本当に「やるべき…
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管理を増やす賃貸管理とは
オーナーの収益を増やす管理メニューとは
管理を増やすときの出発点は「管理メニュー」です。 それは従来の、「オーナーの面倒な作業を代行するもの」ではなく、 「オーナーの収益を増やすもの」であった方がいいと、 何度もメルマガ…
「スタッフの営業力アップ クロージング編」
「スタッフの営業力アップ プレゼンテーション編」
スタッフの営業力アップ アプローチ編
【管理を増やすために欠かせない１４の講座】の９日目を書きましたが、 せっかくなので、これもシェアさせていただきたいと思います。 「営業力アップ」の講座は３つのステップで進めていきま…
全て来店につなげよう
数日前から、 【管理を増やすために欠かせない１４の講座】 というものを書いています。 １４日間、連続して届くメールですが、 管理を増やすためのノウハウをまとめたものです。 「この通…
空室対策は目的ではなく手段です
賃貸物件の秤（はかり）のバランスを取り戻して、 「見せ方」や「貸し方」に工夫をすることが重要です。 でも、それを実行するのはスタッフです。 スタッフの皆さんが、空室対策に対する気持…
物件の総合力が求められている
オーナーが持っている「賃貸物件の秤（はかり）」が均衡を取り戻せば、 それだけで部屋が決まることもあるでしょう。 ターゲットがしっかり定まり（需要がある）、 ライバルとなる物件が少な…
あなたも「空室対策アドバイザー」を名乗りませんか。
長くなりそうなので何回かに分けて「空室対策をテーマに」取り上げます。 空室対策は、いろいろな本やセミナーで語られている、オーナーに人気のあるテーマですね。 「空室対策専門家」を名乗…
もうひとつの、断られない方法
前回、オーナーアプローチをするときに「断られない」方法を書きましたが、 もうひとつ、有効な方法があります。 最初の出会いで、なによりも大切なのが、 オーナーさんの中にある「警戒感」…
断られないコツがあります。
昨日、電話によるセールスを受けました。（これは実話です） 電話セールスって、出た瞬間に分かりますよね？ 「お忙しいところ恐れ入ります。〇〇様でいらっしゃいますか？」 この「お忙しい…
広島県福山市のホテル火災で思うこと
また「建物火災」で犠牲者が出ましたね。 この手のニュースを目にするたびに、 オーナー業と賃貸管理業のリスクを思い知らされます。 事件の概要はすでにご存じだと思いますが、 広島県福山…
お願いしてはいけない
今朝の記事のテーマは「お願いしてはいけない」 オーナーに「管理をお願いしてはならない」なんて、 偉そうなことを言ってると思うかもしれませんけど・・・・・ でも、これは大事なスタンス…
超マニアックな「オーナー向け」セミナー
随分と、マニアックなセミナーを聞いてきました。 オーナー向けのセミナーです。 よくある「空室対策セミナー」みたいな、 オーナーなら誰でも「聞きたい」と思う「軽いセミナー」ではありま…
リニューアル工事のコストを劇的に下げるには？
セミナーに申し込みました。 題名は長いのですが、 「あなたはこの内容を知らずに大規模修繕ができますか？ 空室率70%、ボロでガラ空きからでも新築より高い家賃で”即満室”を実現！ 見…
失敗はない、すべてがテスト。
本日は「為になる」話ですよ（笑） 僕は一昨年から、「あること」に興味を持ち出しました。 そのためにメルマガを購読したり、 教材を購入したこともあります。 その中で学んだことは色々で…
管理オーナー向け情報誌４月号の特集記事
管理オーナー向け情報誌４月号の特集記事を書いている最中です。 今回は、アパートや賃貸マンションでの「孤独死」を取り上げました。 この問題は、昨日も東京都立川市のことがテレビで報道さ…
本気で管理を増やしますか。
「いきなり」ですが････ まず、下記の質問に答えてみてください。 1．あなたの「賃貸管理」を求めているオーナーはいますか。 2．そのオーナーの問題を解決するには何が必要ですか。 …
リニューアル提案をオーナーは待っている
前回の記事で、 「この投資が割に合うか？」と心配するオーナーへの答えとして 簡易版のシミュレーションを作成しました。 しかし単年度だけの簡易版シミュレーションでは 「読み取れないリ…
リニューアル企画のシミュレーション」の作り方
前回の記事は、 築年数が20年を過ぎた物件への リニューアル企画提案がテーマでした。 そこに大きなニーズがあることと、 マーケットが広がっていることが この手法をお勧めする大きな理…
