知らない間に「地下風俗利用」のリスク
900万戸の空き家問題と不動産業の役割
入居率を高くできる原状回復工事とは？
「原状回復工事」と聞くと、どんな想いが頭の中に浮かびますか？ 「また経費がかかる」 「昔は借主が負担していたのに」 「なるべく費用をかけたくない」……などでしょうか。 たしかに平…
【オーナー営業⑦】管理を上手に説明するアプローチブックの作り方
今回の記事は、 大家さんに賃貸管理の説明をするときの 話す順序の組み立てと 説得力のある「アプローチブック」の作り方です。 さて、やっと大家さんに 管理の話を真剣に聴いていただける…
【オーナー営業⑥】管理を増やすオーナー訪問の方法
ダイレクトメールを3回以上届けたら いよいよ大家さんの訪問を開始しましょう。 大家さんを訪問するときは、目的を明確にしてください。 もちろん、管理契約をいただくのが最終目的ですが、…
【オーナー営業⑤】賃貸経営に役立つオーナーニュースレター
あなたが管理させていただきたい大家さんに、 ダイレクトメールを送るための準備が整ったら つぎは、「ダイレクトメールに何を同封するか」について解説をしましょう。 ダイレクトメールを送…
【オーナー営業④】大家さんへのダイレクトメール最強説
前回までの記事の解説で 管理を増やしたいエリアとターゲットを決めて オーナーリストの作成方法を学んでいただきました。 つぎは、そのリストの活用法として 大家さんにダイレクトメールを…
【オーナー営業③】管理したいオーナーのリストをつくる
オーナーマーケティングを行うエリアを決めて その中にある賃貸物件を特定しました。 つぎは、その物件の所有者を調べて オーナーリストを作ります。 作業はシンプルです。 特定した物件の…
【オーナー営業②】管理を増やすエリアとターゲットを決める
あなたが管理したい物件の大家さんに あなたの賃貸管理の話を真剣に聞いてもらう時間を作るために これからオーナーマーケティングを始めていただきます。 そのためには あなたが管理したい…
【オーナー営業①】管理を増やすのはセールスでなくマーケティング
管理戸数を増やすためにはオーナー営業が必須ですね。 これから７回に分けて具体的に解説していきますが、 まずは、オーナー営業の全体の流れを説明いたします。 管理を増やすためには、当然…
